Юникло откуда бренд: Японский бренд Uniqlo — история создания марки одежды из Японии | Компания Юникло

Товары Uniqlo появились на маркетплейсе Lamoda

• Главная
• /
• Новости
• /
• Новости рынка
• /
• Товары Uniqlo появились на маркетплейсе Lamoda

Новости сегодня

Все новости →

время публикации: 11:35  20 октября 2022 года

Теги:

одежда , Uniqlo, Lamoda, электронная коммерция, маркетплейсы, международные бренды, fashion-ритейл

Маркетплейс Lamoda вслед за Ozon и CDEK. Shopping начал реализацию товаров японского бренда одежды Uniqlo.

«Товары бренда Uniqlo действительно стали доступны клиентам Lamoda. Мы предлагаем оригинальную продукцию Uniqlo, авторизованную официальным представительством бренда на территории России», – подтвердили в пресс-службе Lamoda.

Ранее бренд Uniqlo стал доступен для заказа на коммерческой платформе CDEK.Shopping, а также Ozon.

Реклама на New Retail. Медиакит

Компания Uniqlo – один из крупнейших японских производителей и ритейлеров одежды – приостановила деятельность в России в марте 2022 года.

В заявлении японской Fast Retailing Co., которая управляет сетью магазинов Uniqlo, говорилось, что компания столкнулась с рядом трудностей, включая вызовы в области ведения бизнеса и «ухудшение конфликтной ситуации». Сведений о том, когда именно произойдет полная приостановка бизнеса Uniqlo в России, тогда не приводилось.  

Читайте также:
Uniqlo сокращает количество магазинов в России

***


Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.


Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.


И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

Теги:

одежда , Uniqlo, Lamoda, электронная коммерция, маркетплейсы, международные бренды, fashion-ритейл

Реклама на New Retail. Медиакит

Самое популярное

• Оптимизация карточки товара: как сделать хороший вариант для SEO и покупателей

• Что мы увидим на маркетплейсах в 2023 году

• Особенности SEO-продвижения сайтов за рубежом

• Приложение для TimeTrial: как запустить мобильный канал продаж меньше, чем за 8 . ..

• MD Audit помог «СЛАТА» сделать бизнес-процессы более эффективными

Реклама на New Retail. Медиакит

9 маркетинговых секретов бренда Uniqlo, которые вызывают жажду шопинга даже у мужчин / AdMe

Сегодня одежду производят и продают в огромном количестве. Поэтому ретейлерам приходится сильно напрягаться, чтобы завлечь покупателей в свои магазины: маркетологи придумывают кучу уловок, чтобы вы потратили деньги. В своих статьях мы уже разбирали стратегию таких акул бизнеса, как IKEA и Zara. Теперь настала очередь третьего по величине продавца одежды в мире — японского бренда Uniqlo.

ADME проанализировал историю успеха этого японского предприятия и заодно выяснил, как избежать необдуманных покупок.

Бренд появился случайно

© Lacrossewi / Wikimedia Commons

В 1972 году японский предприниматель Тадаси Янаи получил в наследство от отца 20 ателье по пошиву мужской одежды. Возможно, господин Тадаси так и остался бы владельцем пошивочных цехов, но мужчина посетил Америку и Европу, где наведался в магазины Gap и United Colors of Benetton.

Предприниматель решил повторить увиденное у себя на родине и основал бренд Uniqlo. Однако японцы не очень-то хотели покупать одежду для массового потребителя, считая ее низкокачественной. Так что Янаи придумал агрессивную концепцию, которая потихоньку захватила почти весь мир.

Сейчас чистая выручка предприятия составляет $ 17 млрд, а стоимость бренда оценивается в $ 7 млрд. И все благодаря невидимым глазу покупателя уловкам, которые внедрили в Uniqlo.

Намеренно шьют одежду, лишенную индивидуальности

© Yoshio Tsunoda / AFLO / EAST NEWS, © Uniqlo Russia / Facebook

На первый взгляд фасоны одежды данного бренда могут показаться слишком простыми и даже скучными, однако это тоже маркетинговый ход. Uniqlo специально шьет немодную одежду и гордится этим. В отличие от той же Zara, которая копирует модные наряды с подиумов, японская компания продвигает «одежду для всех».

Полки в магазинах бренда увешаны совершенно одинаковыми вещами, на одежде не печатаются принты или «веселенькие» рисунки. Но Uniqlo такая стратегия приносит ощутимую прибыль: в магазины потянулись люди, которые ничего не понимают в современных модных тенденциях и не любят часами слоняться по магазинам.

Бренд сумел использовать интересы тех людей, на которых раньше продавцы не обращали внимания. Японская одежда выглядит одинаково на подиуме и в реальной жизни, а чтобы купить ее, не нужен консультант по стилю.

Делают ставку на недорогие товары, чтобы у покупателя создалась иллюзия экономии

© Baggy`s / Flickr

Бренд решил победить конкурентов с помощью низких цен: 35 % товаров в Uniqlo продается по цене ниже $ 10. По современным меркам это даже не дешево, а почти что даром. При взгляде на вешалки и полки, набитые относительно недорогой одеждой у потребителя возникает неудержимая потребность в шопинге. По отдельности эти товары стоят дешево, поэтому мы принимаемся незаметно набивать корзину с покупками.

У потребителя создается ощущение, что и все остальные товары в магазине покупать выгодно. Хотя это не совсем так: верхняя одежда, брюки и свитеры стоят примерно столько же, сколько и у конкурентов.

Продают одну и ту же одежду круглый год, чтобы удержать потребителя

© Depositphotos, © Depositphotos

Для бренда, который претендует на звание одного из крупнейших ретейлеров одежды в мире, ассортимент товаров у Uniqlo совсем небольшой. Это связано с экономией: Uniqlo, в отличие от H&M или Zara, не может позволить себе производить по несколько коллекций в год. Однако покупатели, привыкшие к изобилию, могут уйти к конкурентам. И вот что придумали японцы:

• Создают иллюзию большого ассортимента. Вся одежда бренда производится в десятках цветовых вариаций. Одни только рубашки-поло шьют в 80 оттенках.
• Летом продают зимнюю одежду, а зимой — летнюю. Такой подход привлекает практичных покупателей, которые предпочитают готовиться к холодам или жаре заранее.
• Редко сотрудничают со знаменитыми дизайнерами и тем самым избегают модных фейлов. Вещи, которые круто смотрятся на подиуме и получают сотни тысяч лайков в Instagram, обычные люди просто боятся носить. В Uniqlo не рискуют и заранее создают коллекцию простых вещей, которые уж точно купят.

В магазинах почти невозможно найти обувь, и на это есть одна простая причина

© uniqlo

Uniqlo почти не продает туфли и ботинки, а делает ставку на белье, носки и трикотаж. И вовсе не потому, что их обувь никто покупать не будет. Покупателям чаще требуется разная мелочь: майки, трусы или одежда для дома. А обувь мы покупаем реже, значит, поводов заскочить в магазин нет.

Японцы делают ставку на предметы одежды, которые, согласно правилам гигиены, нужно менять постоянно (или иметь в большом количестве). Однако велики шансы того, что, заскочив в магазин за полезной мелочью, покупатели соблазнятся и остальным ассортиментом.

Предлагают технологии вместо моды, чтобы покупатели почувствовали себя умнее

© EAST NEWS

Бренд ориентируется на покупателей в возрасте от 18 до 40 лет, которых принято называть миллениалами. Эти мужчины и женщины скупают новые модели смартфонов, следят за новинками в сфере цифровых технологий, но предпочитают демократичный стиль в одежде и быту.

Однако доступную одежду специально для них никто не производил. Uniqlo отчасти одежда для гиков: потому что даже для самой простой футболки применяются инновационные технологии. Вместо того чтобы тратить деньги на армию дизайнеров, бренд нанимает штат научных сотрудников, которые изобретают сверхлегкие, тонкие или теплые ткани.

Бренд делает ставку на интеллектуальных покупателей и зарабатывает на людях, которые хотят отличаться от «модного большинства». Это тоже продуманная маркетинговая стратегия, хоть и не такая заезженная, как те, к которым мы все привыкли.

Ассортимент магазинов отличается в зависимости от предпочтений жителей страны

© fastretailing, © fastretailing

В Uniqlo есть команда специалистов, которые анализируют покупки людей в разных странах и выстраивают географическую стратегию маркетинга. Например, в Азии, откуда родом бренд, люди предпочитают яркую одежду. А в странах Европы покупатели одеваются куда сдержаннее. Цветовая палитра одежды в магазинах бренда зависит от вкусовых предпочтений покупателей.

Размер тоже имеет значение. Не секрет, что жители Японии и Китая почти не носят размеры ХL и больше. Зато для жителей других стран специально производят одежду больших размеров.

Используют манекены по минимуму, чтобы мы покупали больше одежды

© EAST NEWS

Крупные ретейлеры стараются всячески подтолкнуть покупателя к правильному выбору: дизайнеры располагают обувь, одежду и сумки рядом, чтобы у потребителя в голове сложилась картинка образа. Однако Uniqlo пошел другим путем: они не рассказывают вам, что и с чем носить. На первый взгляд кажется, что брюки, юбки и рубашки продаются бессистемно. Но это не так.

Вся одежда бренда изначально проектируется так, чтобы сочетаться друг с другом. Дизайнеры разрабатывают коллекции за год до того, как те попадут на прилавки.

Не тратят деньги на рекламу, но вкладываются в репутацию (это тоже реклама)

© uniqlo

Чтобы продавать одежду или другие товары, современным брендам недостаточно иметь широкий ассортимент и низкие цены. В век интернета важна хорошая репутация. Это не открытая реклама, которая зазывает в магазины, это маркетинговый ход, который призван повысить лояльность потребителя.

• В 2017 году послом бренда стал теннисист-колясочник Гордон Рейд, который помогает Uniqlo продвигать философию «одежда для всех».
• Компания участвует в программе переработки старой одежды и помогает нуждающимся.
• Продвигает свои товары в соцсетях и на крупных интернет-площадках. У Uniqlo есть аккаунт на Reddit, который приносит 20 % интернет-продаж в день.

Бренд почти не рекламирует себя по ТВ и вкладывает деньги в сотрудничество со звездами, спортсменами и неформальное общение с покупателями. Кроме того, глава бренда господин Янаи сделал филантропию модной и привлек к ней внимание широкой общественности.

Незаметно заставили мужчин полюбить шопинг

© Depositphotos, © Depositphotos

Крупные ретейлеры обожают женщин за то, что те покупают кучу ненужной одежды. А мужские отделы на фоне женских выглядят бледно. Однако в Uniqlo сделали ставку на представителей сильного пола. Теперь 50 % всех продаж приходится именно на мужчин.

Вообще-то парни реже ходят по магазинам, однако за один заход покупают больше, чем женщины. Но необходимость подбирать правильные сочетания одежды убивает все стремление мужчин к шопингу. А в магазинах бренда отец семейства или простой студент могут купить «просто рубашку» или «просто брюки» и носить их, пока те выглядят прилично.

К тому же мужчин привлекают относительно низкие цены, потому что они предпочитают практичные покупки и не склонны приобретать вещи, которые будут пылиться в шкафу.

Бонус: какие товары в Uniqlo покупать выгоднее всего

© mentatdgt / Pexels

У любого бренда есть товары, которые удались на славу. А есть, мягко говоря, не самые удачные модели. Мы изучили отзывы покупателей и выбрали наиболее полезные:

• Мне нравятся футболки, бюстгальтеры и нижнее белье в Uniqlo. Очень мягкие, но не дешевые. © Penny Zhang
• Мужские брюки чинос — лучшие во вселенной, особенно если вы высокий худой парень и не можете найти одежду своего размера. © Dan Lenski
• Лучшее в магазине — это базовые вещи с продуманными деталями и хорошим качеством. Одежда очень прочная и не теряет вида в течение 2 или более сезонов. © Mira Musank
• Мне нравятся их юбки, отчасти потому, что у большинства из них есть карманы. © mira8484
• Темные джинсы-скинни с высокой посадкой! Они не линяют после нескольких стирок и просто незаменимы осенью. © mrrh902

А вы часто ходите по магазинам и примеряете модные новинки или предпочитаете покупать вещи с холодной головой? Расскажите нам о своих любимых марках одежды и о том, как вам удается экономить на гардеробе. Помогают ли вам в этом сетевые магазины одежды?

Фото на превью EAST NEWS

AdMe/Дизайн/9 маркетинговых секретов бренда Uniqlo, которые вызывают жажду шопинга даже у мужчин

НАШИ БРЕНДЫ | УНИКЛО | ГЛОБАЛЬНАЯ ПРОГРАММА УПРАВЛЕНИЯ В ЯПОНИИ

• UNIQLO — торговая марка, представляющая Fast Retailing Group. UNIQLO предлагает идеальную повседневную одежду, которая делает жизнь людей богаче и комфортнее. UNIQLO продвигает эту новую, уникальную в международном масштабе категорию одежды под названием LifeWear, стремясь обеспечить как высочайшее качество, так и цену, доступную для всех. Миссия UNIQLO — дать людям во всем мире возможность испытать радость от ношения такой великолепной одежды.

• Наряду с UNIQLO, GU также является основным бизнесом Fast Retailing Group. С посланием бренда «Мода с большей свободой» все сотрудники делают акцент на свободе, скорости и переменах, стремясь создать новое общее представление о моде, которым будет легко наслаждаться всем. В настоящее время GU открыла магазины в Китае, Тайване и Гонконге, и бренд ускоряет свою глобальную экспансию, чтобы стать японским брендом быстрой моды, который любят во всем мире.

• PLST предлагает повседневную одежду превосходного качества, созданную с особым вниманием к ткани, фактуре и стилю и подходящую для любого случая. Недорогой бренд PLST популярен среди чувствительных к моде потребителей всех возрастов.

• Theory — это инновационный бренд, предлагающий одежду и аксессуары с тщательно подобранным кроем и материалами, а также стиль, который можно носить в любую эпоху. Благодаря уникальной современной чувствительности бренда коллекция украшена предметами, изготовленными из лучших в мире тканей, с продуманными деталями и изысканным дизайном. Простой, но смелый, последовательный, но универсальный силуэт предназначен для любого случая жизни в нынешнюю эпоху.

• Comptoir des Cotonniers — модный бренд, основанный во Франции в 1995 году. Его гардероб с французским оттенком предлагает естественный, прямолинейный дух, моду и образ жизни, подходящий для любого случая жизни свободолюбивых и жизнерадостных женщин. Сочетая тренды и знаковые вещи бренда, многие женщины оценили эту коллекцию как доступный люксовый бренд.

• Princesse tam. tam — французский бренд нижнего белья с концепцией бренда «нижнее белье, созданное женщинами для женщин». Изготовленная из высококачественных шелковых и хлопчатобумажных тканей, коллекция отличается креативными принтами и яркими цветами, предлагая изделия с тщательным вниманием к деталям. Бренд получил солидную поддержку со стороны многих женщин и продолжает привлекать множество постоянных клиентов.

• Созданный в Лос-Анджелесе бренд J Brand специализируется на производстве джинсов премиум-класса. С момента своего основания в 2005 году джинсовая одежда бренда завоевала репутацию благодаря высококачественным материалам, инновационному дизайну, красивым силуэтам и идеальной посадке.

• Helmut Lang — современный бренд, основанный дизайнером Хельмутом Лангом в Вене, Австрия. Унаследовав стиль, заложенный основателем, бренд использует избранные ткани и дизайны и делает упор на функциональность настоящей одежды, предлагая разнообразные простые, но хорошо дифференцированные предметы.

ПРИМЕНИТЬ СЕЙЧАС

Твитнуть

НАВЕРХ СТРАНИЦЫ

Марка | Uniqlo — История бренда, история, кампании и факторы успеха

Если бы вы упомянули бренд Uniqlo кому-то за пределами Японии 10 лет назад, вы бы столкнулись с недоумением. Но если вы сегодня упомянете Uniqlo в разговоре с любым гражданином мира, на ум сразу же придут слова «качество», «доступность» и «мода».

Uniqlo достигла такого уровня успеха в последние годы. Он стал новым игроком в глобальном розничном бизнесе быстрой моды. Несмотря на необходимость конкурировать с более крупными конкурентами, такими как ZARA (Inditex), H&M, Gap и Forever21, Uniqlo росла невероятными темпами. Как ей удалось так быстро захватить такую ​​большую часть конкурентного сектора розничной торговли фаст-фэшн?

Постоянная приверженность Uniqlo инновациям и организационной культуре — два основных фактора успеха бренда. Тадаши Янаи, основатель компании в Японии, известен высказыванием: «Без души компания ничто». Эта суть отражена в 23 принципах управления, разработанных Тадаси Янаи и внедренных в каждом сотруднике Uniqlo. Эти идеалы основаны на том, чтобы ставить потребителей на первое место, вносить свой вклад в общество и саморазрушаться.

Тадаши Янаи, основатель Uniqlo

История бренда Uniqlo

В 1972 году Тадаши Янаи приобрел компанию своего отца по пошиву мужской одежды Ogori Shoji в Убэ, Ямагути, с 22 магазинами. Вскоре после того, как в 1984 году он стал президентом фирмы, он открыл новый магазин в Хиросиме под названием Unique Clothing. Склад, который в конечном итоге был сокращен до Uniqlo. Его продвижение по службе считается движущей силой быстрого развития компании. Тадаши Янаи увидел огромный потенциал японского рынка повседневной одежды после поездки в Европу и Соединенные Штаты, где он открыл для себя крупные сети по производству повседневной одежды, такие как Benetton и Gap, и поставил перед собой цели развивать бизнес-стратегию семьи от костюмов до повседневной одежды, покупая модные товары в оптом по низкой цене.

Однако одним из наиболее существенных вопросов было восприятие бренда потребителями — он рассматривался как магазин по выгодной цене, продающий дешевую и некачественную одежду в пригороды. Это впечатление резко изменилось, когда в 2004 году бренд выпустил Глобальную декларацию качества, пообещав прекратить производство дешевой и некачественной одежды. С тех пор Uniqlo завоевала популярность благодаря своим высококачественным флисовым курткам. Впечатление от бренда мгновенно изменилось с дешевого и некачественного на недорогое, но качественное.

Uniqlo в настоящее время является дочерней компанией Fast Retailing Company Limited и известна тем, что предлагает высококачественную повседневную одежду под собственной торговой маркой по разумным ценам. Всего за 22 года бренд расширился до более чем 2250 торговых точек в 25 странах Азии, Европы и США по состоянию на сентябрь 2019 года. Это крупнейшая сеть магазинов одежды в Азии, насчитывающая более 800 торговых точек только в Японии.

Fast Retailing имеет рыночную стоимость более 49,2 миллиардов долларов США и насчитывает более 56 000 сотрудников по всему миру. Выручка Fast Retailing составила 22 млрд долларов США, а прибыль — 2,5 млрд долларов США за финансовый год, закончившийся в 2020 году. Родной рынок компании в Японии обеспечил 38% от общего объема продаж, причем каждый четвертый японец владеет пуховиком Uniqlo. Fast Retailing росла поразительными темпами за последние пять лет, и ее оптимизм отражен в ее прогнозе продаж на уровне 9Рост на 0,5 процента в 2021 финансовом году.

По данным Forbes, стоимость бренда Uniqlo составляет 9,2 миллиарда долларов США, и он занимает 84-е место в списке самых дорогих брендов мира. Во многом это можно объяснить новаторским подходом основателя и клиентоориентированной культурой.

Стратегия бренда Uniqlo

Маркетинговый слоган Uniqlo содержит четкое видение: «Uniqlo — современная японская компания, которая вдохновляет мир одеваться небрежно». Корпоративный подход Uniqlo до сих пор заключался в том, чтобы «полностью игнорировать моду», а не следовать тенденциям быстрой моды, как ее конкуренты. Философия бренда «Сделано для всех» позиционирует свою одежду таким образом, что она выходит за рамки возраста, пола, расы и всех других способов идентификации людей. Вопреки своему названию, одежда «Uniqlo» является базовой, необходимой и универсальной, что позволяет пользователям смешивать и сочетать ее со своим уникальным стилем.

Благодаря собственной ткани и инновациям в дизайне, этот бизнес по производству одежды, основанный на дизайне, обеспечивает исключительные функциональные характеристики. Фирма отличается от своих ценовых конкурентов тем, что называет свои отличительные знаки изобретениями HeatTech, LifeWear и AIRism. Uniqlo обеспечивает исключительный физический опыт покупок, тщательно управляя своими магазинами, прививая культуру счастливого персонала и используя технологии в магазине, такие как видеоуроки, которые разъясняют качество продукта.

Некоторые из ключевых факторов успеха бренда для Uniqlo включают следующее:

Система доставки, которая поддерживает четкое обещание бренда : Определение четкого обещания бренда и последовательное выполнение этого обещания на всех этапах взаимодействия с клиентом. два самых сложных вопроса для любой компании. Успешные бренды должны поддерживать организационные и операционные структуры, которые облегчают принятие стратегий, соответствующих обещаниям бренда. С одной стороны, Uniqlo эффективно определила для себя четкое обещание бренда: высококачественная, универсальная базовая повседневная одежда с улучшенными характеристиками по доступной цене. С другой стороны, он также создал надежную систему доставки, чтобы выполнить обещание своего бренда.

Планирование, проектирование, производство и распространение продуктов компании полностью выполняются собственными силами, что позволяет ей оставаться близкой к потребительскому спросу в зависимости от того, что покупатели покупают в своих магазинах, экономя деньги на перепроизводстве или ненужных накладных расходах. Запасы можно обновить всего за несколько недель или пополнить запасы всего за несколько дней. Сосредоточившись на основных товарах в ограниченном ассортименте текстиля, Uniqlo может объединять свои закупки тканей в крупные заказы, что дает ей больше возможностей для переговоров с поставщиками, что приводит к снижению цен для ее клиентов — выполняя обещание своего бренда.

Подход к разработке продукта и эффективная цепочка поставок: Тадаши Янаи, генеральный директор Uniqlo, любит заявлять: «Uniqlo — не модная компания; это технологическая фирма». Действительно, подход бренда к производству одежды больше похож на итеративный подход к разработке продукта, отстаиваемый технологическим сектором, чем на циклический, определяемый тенденциями ритм розничного бизнеса быстрой моды. В то время как ведущий конкурент Zara построила крупнейший в мире бизнес по производству одежды, быстро реагируя на быстро меняющиеся тенденции моды, доставляя вещи с фабрики в магазины примерно за две недели, Uniqlo придерживается прямо противоположного подхода, планируя производство своих предметов гардероба до года. заранее.

Фирма также имеет очень сильную сеть поставщиков. Торговцы могут заблаговременно адаптировать производство по стилю в соответствии со спросом благодаря тому, что отдел маркетинга составляет точный маркетинговый план для каждого сезона. За год до выпуска продукта проводятся концептуальные сессии со всеми основными командами по созданию продукта. Как только предмет одежды находится в производстве, около 400 квалифицированных сотрудников посещают производственные предприятия, чтобы убедиться в качестве и решить любые проблемы.

Корпоративная культура и дальновидное лидерство: Тадаси Янаи занял 54-е место в списке самых эффективных генеральных директоров мира по версии журнала Harvard Business Review в 2019 году. С 2000 года его акционерная прибыль составила 700%, а рыночная стоимость Uniqlo выросла на 39 долларов США. миллиард. Он получил широкое признание благодаря большому успеху и экспоненциальному расширению Uniqlo за последние 36 лет благодаря построению сильной бизнес-культуры, основанной на сотрудничестве и клиентском опыте.

Акцент Uniqlo на сотрудничество находит свое отражение в плоской организационной структуре, в которой сотрудникам предлагается вносить предложения. Убеждения и цели компании немедленно превращаются в процессы и показатели, которые убедительно демонстрируются сотрудниками по всему миру. Сотрудники и отдел продаж имеют полный доступ к финансовой отчетности компании, которая регулярно отслеживается и публикуется. Бренд также уделяет первостепенное внимание опыту розничного магазина и микроуправлению каждой точкой взаимодействия с покупателем.

Стремление к инновациям: По словам Питера Друкера, у каждой корпорации есть только две функции: инновации и маркетинг. Uniqlo прекрасно об этом знает; компания известна своими разработками в области тканей. Фирма также привлекает японских гуру текстиля, известных как «Такуми», которые регулярно сотрудничают с компаниями в Китае и Японии для разработки новых высокотехнологичных тканей для Uniqlo.

Ткань HeatTech, созданная в сотрудничестве с Toray Industries (японским химическим предприятием), является одной из отличительных технологий Uniqlo. Он преобразует влагу в тепло и имеет воздушные полости в ткани для сохранения этого тепла. Поскольку ткань HeatTech тонкая и удобная, компания смогла создать модный дизайн, который значительно отличается от традиционной традиционной согревающей одежды на рынке. Инновации HeatTech со временем улучшаются благодаря новой технологии волокна, что позволяет фирме создавать несколько стилей термобелья. В 2003 году было продано 1,5 миллиона товаров HeatTech, а в 2012 году было продано более 130 миллионов единиц, состоящих из 250 наименований.

В дополнение к HeatTech компания Uniqlo разработала AIRism (мягкая ткань с быстросохнущей внутренней тканью), LifeWear (сочетание повседневной и спортивной одежды) и UV Cut (материал, предназначенный для блокировки 90 процентов ультрафиолетового излучения от попадания на кожу). владелец) технологии. Все эти новые ткани защищены торговыми марками и авторскими правами, что затрудняет копирование этого отличительного знака конкурентами. По словам Тадаси Янаи, Apple является крупнейшим конкурентом компании из-за ее стремления быть самой изобретательной в мире.

Читайте также: H&M – бренд, предлагающий доступную моду для всех

Архитектура бренда Uniqlo

Uniqlo в основном обслуживает три клиентских сегмента: женщин, мужчин, детей и младенцев. Бренд состоит из пяти суббрендов, отличающихся стилем, но расположенных в том же магазине Uniqlo, где Uniqlo представляет свои коллекции:

Верхняя одежда : верхняя одежда Uniqlo включает куртки и пальто различных дизайнов и материалов, толстовки и парки для различных погодные условия и события, а также знаменитая куртка Ultra-Light Down, которая исключительно тонкая, легкая и удобная, но при этом обеспечивает хорошую изоляцию и тепло.

Топы : В этой категории представлены практичные и удобные платья, рубашки, несминаемые блузки, футболки и UT (футболки с рисунком) для женщин. Также доступны свитера и кардиганы, причем большинство стилей изготовлено с использованием характерной для бренда ткани UV Cut или мягкого и роскошного хлопкового кашемира. Он содержит формальные и повседневные рубашки для мужчин разных размеров, а также футболки, UT, свитера и кардиганы, а также фланель. Его футболки-поло изготовлены из двух разных материалов: AIRism и Dry Ex (дышащая сетка в бесшовной конструкции).

Низ : Для женщин эта категория включает шорты и юбки различных фасонов, джинсы различных фасонов, леггинсы (в том числе леггинсы для беременных), элегантные брюки, брюки до щиколотки, повседневные брюки и брюки для отдыха. Его мужские нижние части включают элегантные брюки, шорты, джинсы, брюки до щиколотки, повседневные брюки, брюки для отдыха и брюки Kando, новую легкую, гибкую и быстросохнущую ткань с карманами Airdots. Uniqlo предлагает бесплатные услуги модификации брюк, стоимость которых превышает определенную сумму, в соответствии с целью бренда — продвигать индивидуальность.

Нижнее белье : Нижнее белье Uniqlo создано с учетом комфорта. Сюда входят бюстгальтеры, топы для бюстгальтеров, топы с внутренней стороны, корректирующее белье, шорты и нижнее белье, носки и чулки, а также товары HeatTech для женщин (обычные, сверхтеплые и сверхтеплые). Внутренние рубашки, плавки, боксеры и трусы, носки и чулки, а также HeatTech включены для парней.

Домашняя одежда и аксессуары : Домашняя одежда и аксессуары Uniqlo включают домашнюю одежду (пижамы, домашние брюки, драпированные брюки и комнатную обувь), обувь (кроссовки, балетки и каблуки), ремни и другие аксессуары, такие как простыни, перчатки. , головные уборы, кепки, шарфы, солнцезащитные очки, сумки, полотенца, одеяла и самое последнее дополнение — маски для лица AIRISM.

Сотрудничество с брендами

• «+J» Джил Сандер : Эта коллекция началась в 2009 году и продолжалась пять сезонов. Эта коллекция содержит хорошо скроенные предметы первой необходимости для строгих и изысканных платьев.
• «T Down» Theory : дебют этой коллекции в сезоне осень/зима 2012. Сотрудничество Theory и Uniqlo в Нью-Йорке. Предметы включали нейтральные цвета с блокировкой и более темные цветовые палитры, включая такие стили, как классический пуховик Banff и классическая пуховая куртка Big Sky.
• Коллекция Undercover «uu» : выпущена в 2011 году как семейная коллекция, содержащая линии для мужчин, женщин и детей по относительно доступным ценам. Это было выгодно для Undercover, поскольку позволяло покупателям, которые не могли купить одежду Undercover, владеть дизайном дизайнера. Эта линия была повторно представлена ​​в 2014 году, но только для детской одежды.
• « UT» от NIGO : В 2013 году NIGO, графический дизайнер футболок, ушел из собственного лейбла A Bathing Ape, чтобы стать креативным директором бренда Uniqlo UT. UT хорошо известен своим непрекращающимся сотрудничеством в производстве линий футболок, в которые вошли такие имена, как Фаррелл Уильямс, Medicom Toy, Энди Уорхол и Диснейленд.
• «Uniqlo U» от Кристофа Лемэра : Uniqlo сотрудничает с парижским дизайнером Кристофом Лемером с 2016 года, создавая гибкие и адаптируемые предметы одежды для повседневной носки под брендом Uniqlo U и курируя работу парижского центра исследований и разработок Uniqlo. Сообщалось, что контракт Кристофа Лемера с Fast Retailing был продлен еще на 5 лет в июле 2018 года. Недавно Uniqlo объявила о покупке миноритарной доли в парижском лейбле, что еще больше укрепило его связи с Lemaire. Благодаря этому Uniqlo сможет воспользоваться знаниями Lemaire в области дизайна одежды и сетью творческих талантов.
• Uniqlo × Marimekko : Для коллекции Осень/Зима 2020 Uniqlo объединилась с Marimekko, финским модным бизнесом, известным своими яркими цветами и дизайном. Ограниченный выпуск рождественской коллекции отражает теплоту и комфорт дома с семьей и друзьями.

Кампании глобального бренда

Хотя бренд Uniqlo существует уже давно, только в 2016 году Uniqlo запустила свою первую всемирную рекламную кампанию, получившую название «Наука жизни в одежде» (Uniqlo ранее запускала местные и региональные кампании, но ни одна были поистине глобальными). В серии рекламных роликов, демонстрирующих бренд и его линии (джинсы, брюки для бега, сверхлегкий пух, трикотаж и HeatTech), японские уличные пейзажи разворачиваются в замедленной съемке, и люди идут по улице, одетые просто, но стильно. Рассказчик начинает с вопроса: «Почему мы одеваемся? Вы основываете свое решение на своем настроении или погоде? Стараетесь ли вы одеваться так, чтобы соответствовать? — Хочешь смешаться? В конечном итоге он заключает: «Единого ответа нет». Но чтобы сделать одежду на всю жизнь, мы будем продолжать спрашивать».

Этот нетрадиционный, философский подход к представлению бренда является резким и служит укреплению непоколебимой приверженности Uniqlo качеству, полезности и стилю через LifeWear. По словам г-на Джона С. Джея, президента Uniqlo Global Creative, кампания дает возможность подчеркнуть миссию компании и японскую историю, которые отличают ее от конкурентов, а также гармонизировать имидж ее бренда во всем мире. Это значительный шаг вперед для Uniqlo в стремлении стать по-настоящему глобальным и вдохновляющим брендом одежды.

В будущем бренд надеется на развитие двусторонней связи с клиентами. Uniqlo взяла на себя обязательство использовать информацию, собранную через свой веб-сайт и мобильное приложение, для анализа данных клиентов и предоставления им информации, адаптированной к их конкретным требованиям. Кроме того, в будущем Uniqlo должна принимать, интегрировать и более активно использовать социальные сети и цифровые платформы в своих рекламных и маркетинговых инициативах.

Будущий бренд Uniqlo и бизнес-задачи

Несмотря на огромный успех, Uniqlo сталкивается с собственными коммерческими проблемами во всем мире. Как указывалось ранее, подход бренда значительно отличается от подхода его конкурентов быстрой моды, таких как Zara, H&M и Gap. Какие стратегические бизнес-факторы следует учитывать Uniqlo, стремясь стать мировым лидером в сфере розничной торговли одеждой?

Дифференциация благодаря инновациям : Путь Uniqlo был непростым. Его самая большая проблема, возможно, заключается в отличии бренда, поскольку он стремится быть «всем для всех» — известная ошибка в стратегии бренда. Тем не менее, Uniqlo удалось отвлечь внимание от повсеместного распространения своих товаров, подчеркнув продвижение тканей. Несмотря на то, что Uniqlo уже заработала себе репутацию в бизнесе благодаря своим инновационным материалам, она должна видеть себя в качестве своего крупнейшего конкурента и всегда думать о том, как превзойти себя. В результате инновации являются важнейшим компонентом, который окажет значительное влияние на будущее бренда Uniqlo.

Сосредоточьтесь на качестве, а не на цене : Чтобы Uniqlo могла эффективно конкурировать и поддерживать свое стратегическое преимущество и отличие, акцент должен быть смещен с цены на качество. Даже несмотря на то, что Uniqlo пользуется высоким уровнем привлекательности, о чем свидетельствуют змеевидные линейки за пределами ее магазинов, когда она начинает работать в новых областях, Uniqlo должна начать инвестировать в развитие сильного позиционирования бренда в отношении качества своей одежды и активно сообщать об этом.

Использование цифровых технологий : Fast Retailing сообщила, что ее проект Ariake, целью которого является преобразование розничной торговли одеждой в новую цифровую индустрию потребительской розничной торговли, находится в стадии реализации. Он строит цепочку поставок, в которой будут использоваться современные информационные технологии для создания бесшовных связей между Fast Retailing и ее партнерами-производителями, складами и магазинами по всему миру. Хотя это замечательное начинание в области цифровой цепочки поставок демонстрирует, насколько организация тщательно продумала, как использовать цифровые технологии внутри компании, не менее важно сохранить акцент на потребителях. Интернетом сейчас пользуются люди всех возрастов, что меняет способ совершения покупок покупателями.

Uniqlo сделала свой первый шаг в области электронной коммерции в 2012 году, открыв интернет-магазин в США. С тех пор он расширил свое присутствие в Интернете по всей Юго-Восточной Азии. Uniqlo осознает необходимость интеграции своих физических и интернет-магазинов, чтобы обеспечить по-настоящему многоканальный опыт. Интернет-продажи Uniqlo в настоящее время составляют 9,9% от общего объема мировых продаж, и компания надеется увеличить эту долю до 30% за счет добавления новых онлайн-сервисов.

Глобальный конкурс: С объемом продаж 22 миллиарда долларов США Uniqlo занимает третье место в мировом списке магазинов быстрой моды, уступая только испанскому ZARA (продажа 33,7 миллиарда долларов) и шведскому H&M. (объем продаж 24,3 млрд долларов США). Тем не менее, быстрое развитие Uniqlo в последние годы привело к тому, что компания обогнала America’s Gap (объем продаж — 16,4 млрд долларов США), которая долгое время была лидером рынка базовой одежды. Забегая вперед, Uniqlo предстоит проделать большую работу, чтобы достичь своей высокой цели стать крупнейшим в мире ритейлером фаст-фэшн, но она, несомненно, находится в темпе, чтобы конкурировать с основными лидерами в сфере розничной торговли модной одеждой.

В связи с падением доходов из-за снижения рентабельности и обесценения джинсовой одежды премиум-класса J Brand зарубежный бизнес Uniqlo становится все более важным для поддержания прибыльности. Она намерена сосредоточить свои усилия на рынках США и Китая. Сейчас у Uniqlo всего несколько торговых точек в Соединенных Штатах, но привлекательность ее бренда медленно растет благодаря яркому и очевидному цветовому стилю дизайна, а также кашемировым изделиям с хорошим соотношением цены и качества.

Заключение

Бренд Uniqlo был основан на японском принципе простоты и существенности, который представлен в маркетинге, коммуникациях и операционной деятельности компании. Удивительно, как Uniqlo превратилась из единственного унаследованного предприятия по пошиву одежды для мужчин в Токио в мирового гиганта в области повседневной одежды и в одну из самых потрясающих компаний Японии и Азии на сегодняшний день. Fast Retailing, материнская компания Uniqlo, стремится стать крупнейшим в мире ритейлером фаст-фэшн под эффективным и творческим руководством Тадаши Янаи.

У Uniqlo есть несколько шансов извлечь выгоду, чтобы достичь своей цели стать крупнейшим магазином одежды в мире. Фирма намерена сосредоточить свои усилия, в частности, на развитии присутствия Uniqlo по всему миру и онлайн-продаж. Превосходная деловая культура Uniqlo, смелое и смелое руководство, а также устойчивый финансовый рост за последние 15 лет не оставляют сомнений в том, что японский бренд розничной торговли быстрой модой находится на правильном пути к всемирному успеху.